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A che gioco giochiamo? L’esempio di questi due giochi è utile per capire in concreto la differenza tra negoziazione distributiva e negoziazione integrativa. A poker? Si tratta di un gioco a somma zero se il mio avversario vince 5 io perdo 5. Vincite + perdite = 0. insomma c’è un danno per una delle parti, (è assimilabile al conflitto). A tombola? C’è chi vince di più, chi vince dimeno, chi non vince. Non esiste un rapporto diretto tra vincite e perdite, i partecipanti non sono contro, (è assimilabile al contrasto).