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Cari Amici del settore del gioiello, io e Antonio abbiamo deciso, per la prima volta, di fare un video pubblico rivolto a tutti voi, per comunicarvi una notizia che riteniamo essere davvero positiva. Questo 2021 sarà l’anno della rinascita del gioiello italiano, se faremo le mosse giuste. Perchè vi diciamo questo, in controtendenza col periodo difficile che stiamo vivendo? Perchè la pandemia, i lockdown, il cambio repentino delle nostre abitudini, hanno accelerato profondamente il mutamento delle motivazioni d’acquisto, già in atto da tempo nelle persone. Quello che è emerso è il vero significato del gioiello, rimasto quasi sconosciuto per decenni a causa di una cattiva comunicazione commerciale. Infatti, per ottenere più vendite, il marketing ha da sempre trattato il gioiello come un accessorio, un prodotto consumistico non necessario, legato al desiderio di mondanità, fatto per ostentare l’appartenenza a un ceto sociale o per dimostrare di essere alla moda. Ora che il comportamento del consumatore si è evoluto, queste motivazioni d’acquisto sono cadute e non generano più vendite. Ma se il pubblico non risponde più a certe sollecitazioni pubblicitarie, non dobbiamo spaventarci o rimanere passivi subendo la cosiddetta: “crisi del mercato”. Anzi, proprio in questo momento particolare, il gioiello può finalmente manifestare la sua vera peculiarità, poiché diverso da tutto quello che è in commercio. Non è creato per avere un'utilità concreta, tangibile e per questo è il prodotto che più di ogni altro parla di noi. Siamo noi che lo scegliamo e lo indossiamo, facendolo diventare parte della nostra quotidianità. Parla al mondo del nostro modo di essere unici, dei nostri gusti, passioni, ricordi, e di come vorremmo essere percepiti dagli altri. Il gioiello da sempre, più di ogni altro prodotto, contribuisce alla costruzione stessa dell’identità di un individuo. Quindi, ora che questa consapevolezza è venuta alla luce, è il momento di rimboccarci le maniche, approfittando anche di questo momento di lockdown per concentrarci su un progetto collettivo fondamentale: rivoluzionare radicalmente la comunicazione del gioiello. Dobbiamo abbandonare il vecchio modo di descrivere e di mostrare i nostri gioielli. Non limitiamoci a definirli con frasi fatte, utilizzate da qualsiasi marchio, illudendoci di aver comunicato la loro unicità. Che essi siano raffinati, esclusivi, eleganti o da sogno, è irrilevante per fornire una reale motivazione all’acquisto. La verità è che abbiamo bisogno dei gioielli perché ci aiutano a vivere meglio. Ed è proprio questo il focus che non dobbiamo mai perdere di vista. Saranno infatti le aziende che riusciranno a comunicare al meglio la vocazione originaria del proprio prodotto, che sopravviveranno alla crisi. Ma come ottenere concretamente questo risultato? Io e Antonio crediamo davvero che da questa rivoluzione del modo di pensare e comunicare, possa svilupparsi un vero e proprio rinascimento del gioiello italiano. Ed è per questo che, insieme ad altri esperti del settore, promuoviamo iniziative gratuite sui nostri blog e su Facebook, realizzando materiali e contenuti disponibili a tutti voi. L’unica cosa che vi chiediamo, è di divulgare il più possibile questi materiali. È infatti, attraverso la condivisione, che si arriverà non alla crescita di un’ azienda piuttosto che un’altra, ma allo sviluppo reale e ottimale dell'intero settore, con benefici per tutti. Per favore, condividete, grazie.