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Desideri: ottenere (benefici pratici, status, soldi, fama, rispetto, benessere, bellezza, tranquillità, …) - essere (più in forma, più ricco, più apprezzato, più in salute, più libero, più invidiato, più amato, più autorevole, più tranquillo, …) - fare (viaggiare, divertirsi, imparare, gestire meglio il tempo, …) - risparmiare (soldi, tempo, fatica,, …) - evitare (fallimento, dolore, critiche, disprezzo, difficoltà, spese, problemi ricorrenti individuati in analisi…) Com’è la loro vita? Status (come viene percepito dagli altri: ricco, povero, autorevole, inaffidabile, bello, brutto, intelligente, ignorante, …) Esperienze (quali esperienze vive? Viaggia tanto/poco, ha tanto/poco tempo libero, prova più/meno dolore, viene giudicato/viene ammirato, ..) Attuale (prima di acquistare il prodotto, far parte della vostra community o sposare le vostre idee) - Come la sua vita attuale lo fa sentire? Futura (dopo… ecc) - Come la sua vita - dopo aver acquistato da voi o sposato la vostra idea - lo farà sentire? Credenze Generali: tutte le affermazioni che il vostro target dice in merito alla vostra idea, evidenziate quelle ricorrenti! Sul mercato: i luoghi comuni, le convinzioni e le obiezioni che il target possiede sul vostro mercato in generale, come ad esempio “non posso diventare copy freelance senza un centesimo da parte” - “il copywriting non è una professione scalabile” - “la strategia di copy per il brand positioning è più importante del copy persuasivo per vendere” (questa è mia🤣) Sul problema: “il mio problema non si può risolvere” - “il mio problema si può risolvere solo con l’aiuto di un professionista certificato” - “soltanto io possiedo questo specifico problema” - … Sulle loro abilità: “sono in grado di..” - “non sarò mai capace di..” - … Sui competitors: consiglio prima di tutto di analizzare le loro recensioni - soprattutto quelle negative, perché le esperienze negative con loro generano credenze limitanti nella mente del target che volete attrarre e vi permettono di creare nuove credenze differenzianti. Il resto lo trovate nei commenti sotto ai loro video YouTube, profili social e ovunque comunichino.