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大家好，这里是联盟集市。我是 Bob. 联盟集市是一档关于联盟营销的中文播客。 今天，我们聊的主题是二分。 在此之前，是联盟时报 （Affiliate Marketing News) 时间。 这次介绍的是 PerformanceIn 举办的 2022 Global Performance Marketing Awards. 候选人名单已经颁布。其中最佳联盟平台有这几位候选人: Awin, FanFuel, Kwanko, Rakuten, CJ, Tradedoubler。一些平台也在给自己拉票。花落谁家，我们拭目以待。 国内的商家很少出现在这些获奖名单中，不过这次有 AliExpress. AliExpress 和 Rakuten 入选了 Best Affiliate & Partnership Strategy - LATAM。 AliExpress 在 Rakuten 开通了巴西的项目，由 Rakuten 团队代为管理。之前在简单介绍过 AliExpress 的联盟项目，感兴趣的可以看博客文章《联盟内参 | 亚马逊联盟项目》。 回到主题：二分。 一分是商家是否要自建联盟项目，一分是商家是否要外包联盟项目。 在 Google 上搜索联盟营销、联盟项目管理 affiliate (marketing/program) management 相关的内容时候，会发现 inhouse 和 outsource 这些词。 Outsource 就是外包的意思，好理解。 不过在谈联盟营销 in house 时，可能会有些歧义。有的人指的是利用自有技术或者追踪软件 SaaS 如 Impact, Partnerize 搭建联盟项目，对比于使用第三方联盟平台比如 ShareASale, Awin, CJ; 有的说的是自己内部团队运营联盟项目，相对于外包给服务商。联盟营销服务商专业术语为 OPM (Outsourced Program Manager)。 国内的一些商家在谈 in-house affiliate program， 有时专指利用自有技术搭建联盟项目。对于SaaS 的使用比如 Impact 也仅仅当做一个渠道来做。 在联盟内参系列讲到的 AliExpress, Banggood, Tomtop, Gearbest 等都是如此：有自己内部的联盟项目，也开通了多个联盟平台（包括追踪软件）。 为便于理解“二分”，我们做以下区分。 一是，商家是利用自有技术搭建联盟项目还是借助第三方平台或者追踪软件。 二是，商家是自己招人还是外包给服务商。 回归到二分。 1.商家是否需要自建联盟项目？ 我们来看看自建联盟项目的好处和缺点。 最大的好处就是省钱。不需要给联盟平台（和追踪软件）付钱。联盟平台的开户费、联盟平台交易费（一般是联盟客佣金的 20%-30%）都可以节省下来。 当然也可以赚钱。业内的人可能知道 zbanx 本身就是 Gearbest 的自建联盟项目。敦煌网也推出了联盟营销相关的业务。 至于缺点。可以总结为商家自身以及外部资源的不足。 1.商家自身的资源不足。 我们通过 CJ 来看下联盟平台的团队组成。 CJ 联盟平台与商家直接相关的团队有：Support Team 客户支持、Publisher Development team 联盟客拓展、Data Science team 数据科学团队 （报表、数据分析）、Client Integration 客户项目接入、Client Development 客户发展、Product & Engineering 产品研发、Business Development team 商务拓展。 联盟营追踪、联盟客作弊、联盟营销相关法律法规如 GDPR，联盟订单的审核、联盟客付款等等问题，商家自建联盟项目都需要认真对待。且不说不同的市场，还有语言、文化各方面的差异。 比如 Awin 有专门的内容介绍平台合规性，以及应对 **GDPR, ePrivacy & CCPA 的方案。**国内的一些商家自有的联盟项目却很少搜到此类信息。 2.商家外部的资源不足。 最明显的一个指标是联盟平台联盟客的个数了。 头部的联盟客基本都接入了头部的联盟平台。而商家自己搭建的联盟平台并不一定能合作这些联盟客。技术接入比如 API，S2S tracking 商家也不一定能够实现。 还没见过国内商家的联盟平台融入海外的联盟营销生态圈。 如果没有技术能力，商家借助第三方平台运营联盟项目看能更为明智。 即使是自建联盟项目，国内出海商家依旧还是选择使用外部联盟平台。 2.商家是否需要外包联盟项目？ 如果有预算短期内又招不到人可以尝试外包。海外的服务商都可以考虑，不过价格 美元2-3K美元起，缺点在于时差和语言沟通。有的国内的服务商说做联盟营销的业务，其实以 SEO 或者红人为主，联盟营销可能都没做过。 一些商家考虑到成本，喜欢招小白或者用团队成员做联盟营销，不太建议，联盟客的合作很多是企业对企业的合作，联盟客也不只是deal 和红人，联盟营销涉及的技术追踪、订单排重多数可能完全不了解。 一分为二。有时并没有那么好分。 我们下期再见，主题为【三更】。