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Vamos a ver cómo se determina el logro los métricos claves del desempeño. Ambos Metricos Claves de Desempeño son determinadas tomando los resultados actuales logrados y dividiéndolos con los resultados presupuestados. Para las ganancias operativas, más es mejor. Hacer más dinero que el presupuestado es la meta. En este ejemplo, la compañía presupuestó que ganaría $36.2 millones en Ganancias Operativas. Las Ganancias Operativas reales ganadas fueron más altas que lo anticipado con $38.9 millones, dando como resultado un factor de desempeño del 107.46%. Para el Capital de Trabajo Ajustado, menos es mejor. El objetivo es atar menos cuentas por cobrar e inventarios en relación con el presupuesto. En este ejemplo, la compañía presupuestó 33 días de inventario a mano y días de ventas pendientes y lo hizo mejor de lo esperado al lograr 30 días. Esto dio como resultado un factor de desempeño del 90.90%. Recuerde: para el capital de trabajo ajustado, entre menor sea el número, mejor.