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Los mejores tácticos del mundo son aquellos que piensan en el futuro. Los grandes maestros de ajedrez, los generales famosos, los grandes líderes mundiales y los capos de la mafia comparten una habilidad: todos van muchos más pasos por delante que sus rivales. Cada uno de nosotros tiene la capacidad de pensar en el futuro. De hecho, es difícil imaginar a un ser humano funcional que no pensara en el futuro al menos parte del tiempo. Probablemente hayas planeado qué hacer esta noche y probablemente sepas la ruta que vas a tomar para llegar a casa. Pensar en el futuro es un sello distintivo de la inteligencia. Sin ella, somos simplemente esclavos de nuestros instintos y reflejos, un poco como una planta o un bebé. ¿Qué pasa con el papel de la visión de futuro al tratar con los demás? Es algo abordado en un estudio reciente de la Escuela de Medicina Mount Sinai. Muestra cuán adelantados pensamos cuando interactuamos y manipulamos a otras personas. Una teoría de la mente El problema con el mundo es que está lleno de otras personas. A diferencia de usted (¡por supuesto!), esas personas suelen ser impredecibles, independientes y exasperantemente ilegibles. No hay forma de que podamos entrar en su cabeza para saber lo que están pensando o lo que van a hacer. Pero dado que los humanos son una especie social , no sorprende que hayamos desarrollado formas de calcular lo que otras personas podrían estar pensando. Esto se conoce como “teoría de la mente”, la capacidad que la mayoría de nosotros tenemos para ponernos en el lugar de otra persona. (En diversos grados, las personas con autismo pueden no tener esta capacidad). La teoría de la mente es algo que aprendemos a medida que crecemos. Los niños aprenderán que otras personas tienen sus propias vidas mentales (sus propios deseos, emociones, etc.) alrededor de los 15 meses de edad, pero todavía son malos para compensar y adaptarse a eso por un tiempo. Por ejemplo, si un niño de dos años ve a otra persona en peligro, buscará ayudarla dándole su juguete o su cosa favorita. Reconocen que alguien tiene sus propios sentimientos, pero no pueden ir más allá para pensar en lo que la otra persona podría querer. Más inteligente y más rápido: el boletín Big Think Suscríbase para recibir historias sorprendentes, sorprendentes e impactantes en su bandeja de entrada todos los jueves Los campos marcados con * son obligatorios Correo electrónico La mayoría de la gente tiene una teoría de la mente enormemente sofisticada. He aquí un ejemplo: Digamos que usted y yo estamos hablando de algo, y me ve mirar el reloj. ¿Qué suposiciones o pensamientos pasan ahora por tu cabeza? ¿Me estás aburriendo? ¿Necesito estar en algún lugar? ¿Hay una araña en el reloj? De hecho, las personas que "piensan demasiado" las cosas a menudo se pierden y quedan atrapadas en este elaborado juego de teoría especulativa de la mente. Como ocurre con la mayoría de las cosas , un hábito cerebral útil se vuelve tóxico cuando se lleva demasiado lejos. Siempre dos pasos por delante Lo que el estudio reciente de Na et al. se suma a la discusión sobre cuánto empleamos esta teoría de la mente cuando tratamos de persuadir o manipular a otros. El equipo de Mount Sinai hizo que 48 participantes se sentaran en un escáner cerebral y jugaran una especie de "juego del ultimátum". Esencialmente, se dividieron en equipos y se les dijo que dividieran $20 entre ellos. En una versión del juego, no había reglas de ningún tipo. Podían regatear, negociar, manipular y regatear todo lo que quisieran. El estudio reveló dos cosas: Primero, después de un análisis computacional de todos los juegos terminados, descubrieron que los resultados eran los esperados de personas que pensaban "dos, tres o cuatro pasos por delante" de los demás. En otras palabras, si las personas solo pensaran un paso adelante, o solo por reacción, los resultados se habrían visto completamente diferentes. En segundo lugar, los escáneres cerebrales revelaron que las elecciones realizadas durante las negociaciones iban acompañadas de actividad en la corteza prefrontal ventromedial. Esta es la misma parte del cerebro que se usa en la mayoría de las decisiones con visión de futuro. Entonces, al menos en términos neurofisiológicos, manipular a otros es muy similar a cualquier otra trama. Cada interacción es un juego de ajedrez. Hay una escena memorable de The Wire , donde D'Angelo usa el mundo real del tráfico de drogas para explicar las reglas del ajedrez. Funciona bien, y ahora podríamos saber por qué. Lo que Na et al. El espectáculo es que cuando intentamos influenciar o manipular a otros, nuestro cerebro se activa de la misma manera que cuando jugamos al ajedrez. Cada interacción social es un juego de ajedrez, tratando de entrar en la cabeza de alguien para navegar por lo que está pensando o lo que hará. Es la ruina de las relaciones y la fuente de muchos conflictos. Entonces, ¿qué pasa si podemos ser mejores en eso? Sabemos que el ajedrez nos brinda una gran cantidad de beneficios , pero ¿quizás podamos agregar a la lista "te hace mejor para salirte con la tuya"? Es hora de desempolvar el tablero de ajedrez, de hecho.